Менеджер по продажам

rost prodagОдна из важнейших специализаций – менеджер по продажам. Можно сказать, что менеджер по продажам – это лицо компании. А вернее, то звено, которое соединяет клиента и продукт компании. И от того, насколько эффективно, а самое главное, грамотно, способен работать менеджер, напрямую зависят доходы компании.

Конверсия

Основной задачей менеджера по продажам  является постоянный рост конверсии. Конверсия— процентное отношение общего числа посетителей, которые вошли на продающий интернет-ресурс компании, к числу посетителей, которые стали покупателями у данной компании. Таким образом, можно сказать, что работа менеджера по продажам сводится к тому, чтобы как можно большее число посетителей купили продукт компании, а не ушли с пустыми руками.

Работа с посетителями

Работая с посетителями, менеджер по продажам должен уметь применять огромный инструментарий. Важно привлечь потенциального клиента, убедить его сделать покупку, предоставив всю необходимую информацию — от уникального торгового предложения до полной информации о себе. Посетитель должен начать доверять компании и её продуктам.

Естественно, само приобретение продукта также не должно вызывать никаких проблем у посетителя —  это тоже ответственность менеджера по продажам. Но, пожалуй, самое главное в работе менеджера — это превращение стихийного покупателя в постоянного клиента. Так как лояльный постоянный клиент —  это бесплатная реклама плюс новые клиенты, а это, в свою очередь, новые продажи.

Работа с подписчиками

Кроме конверсии менеджер по продажам в интернет-бизнесе  так же отвечает за работу с подписчиками. Сюда входит создание качественной подписной страницы. И, соответственно, работа с подписной базой компании. Это постоянное напоминание о себе путём поздравления с праздниками, проведения опросов о качестве продукта, рассылка новостей компании, анонсирование новых продуктов с возможностью бесплатного доступа к части продукта для его анализа подписчиком.

Анализ и планирование продаж

Ну и последнее, за что несёт ответственность менеджер по продажам —  это анализ и планирование продаж. Все продажи нуждаются в постоянном мониторинге, для отслеживания и наращивания качественных потоков трафика и отключения и снижения затрат малоэффективных или не качественных потоков. Также зоной ответственности менеджера по продажам является и планирование продаж, предугадывание возможных спадов и подъёмов продаж.

Выбирая направление обучения менеджер по продажам, Вы должны понимать, что в будущем Вам достанется интересная и увлекательная работа, но вместе с ней на вас ляжет и большая ответственность. Так как доход компании будет напрямую зависеть от результативности вашего труда.

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Следите за нашими новостями в ВК
© 2017 Работа в Интернете | Интернет-бизнес | Заработок в Интернете